Как создать продающий конверсионный лендинг

Главная / Статьи / Как создать продающий конверсионный лендинг

Сегодня мы поможем вам разобраться, можно ли самостоятельно создать высококонверсионный инструмент продаж не прибегая к помощи специалистов, маркетологов, дизайнеров, программистов. Ведь если ваш бизнес на старте важен каждый рубль. Или вы уже имели опыт работы со специалистами, потратили большое количество денег, а результатов не добились?

Сегодня мы поговорим о Конверсионных лендингах. О том, что вообще такое "лендинги", что значит "конверсионный" и как они делаются.


Для начала, давайте разберемся, что такое лендинг?

Лендинг пейдж или посадочная страница – особым образом оформленный сайт, состоящий из одной страницы, на которой представлен определенный товар или услуга. В некоторых случаях несколько товаров.

Задача лендинга – мотивировать посетителя совершить целевое действие – звонок , отправка заявки через форму на сайте, подписка на рассылку или скачивание файла.

Лендинги имеют высокую популярность среди маркетологов из-за их высокой конверсии. Если конверсия интернет-магазина составляет 1%, то конверсия хорошего лендинга 3-5%, а на некоторых тематиках 10 и выше.

Что такое конверсия? 

Это отношение количества обратившихся покупателей  к количеству посетителей. Т.е. 5% означает, что из 100 посетителей - пятеро совершили целевое действие на сайте.  

Для привлечения трафика на лендинг используют контекстную рекламу, т.к. посетители из органической выдачи на лендинг будут очень редкими из-за специфики SEO – продвижения. Продвинуть одностраничный сайт практически невозможно.


С чего вообще стоит начать?

Для достижения максимальной конверсии и разработки мощного предложения необходимо понимать кто ваш клиент. Составьте примерный портрет вашего клиента - мужчина или женщина? сколько лет? чем занимается, какие увлечения? Сколько зарабатывает? Где проживает? Попробуйте влезть в шкуру вашего покупателя и ощутите, чего он хочет, какая у него задача, какие главные критерии для него в выборе вашего продукта или услуги?

Далее - проанализируйте ближайших конкурентов, не только своего региона, но и страны. Посмотрите, какие фишки они используют, что вы можете позаимствовать у них. 

Потенциальный посетитель, зайдя на ваш лендинг, должен найти решение своей проблемы, закрыть свою боль, довериться вам. Поэтому первоначальное мини исследование вам очень поможет.  На основании такого исследования вы сможете сделать концентрированный главный оффер, триггер, призыв к действию, подобрать графику для главного экрана. 

В идеале ваш лендинг должен содержать только один товар или только одно предложение, чтобы не распылять внимание посетителя. Четко за ручку ведем посетителя к конверсионному действию.

Из чего состоит лендинг?

Лендинг состоит из отдельных смысловых блоков, называемых экранами. Их видит посетитель, прокручивая страницу вниз. Экран - это видимая часть, помещаемая на один экран монитора. Такие смысловые блоки должны раскрывать конкретную ценность товара или услуги. 

Структурными частями лендинга являются заголовки, триггеры, тексты, изображения, кнопки призыва к действию. 

Каждый элемент играет определенную роль: 

  • Заголовок кратко передает суть страницы. 

  • Продающий текст раскроет выгоды более детально. 

  • Триггеры помогут посетителю быстрее принять решение

  • Кнопка призыва к действию намекнет, что уже пора сделать правильный шаг, побуждает посетителя совершить конверсионное действие. 

Рассмотрим подробнее блоки конверсионного лендинга:

Первый экран - главный экран лендинга. Именно этот экран покажет посетителю нужно ли двигаться дальше или стоит закрыть сайт. В идеале первый экран должен продать. Обязательно содержит логотип, дескриптор, телефон, главный оффер, изображение (возможно фоновое), конверсионная кнопка или форма. 

Обязательно использование триггера (дословно “спускового крючка”) - курка, который приводит к целевому действию. Существует целая теория психологических триггеров, которыми пользуются маркетологи, чтобы клиент сам захотел купить, а не чувствовал, что ему навязывают товар или услугу. 

Итак, что влияет на подсознание: 3 триггера, основывающихся на инстинктах: 

  1. Сексуальное влечение

  2. Голод

  3. Страх

С первым триггером нужно быть аккуратным, знать, кто ваша целевая аудитория, при этом соблюдать грань между эпатированием и пошлостью. Симпатичной молодой девушки может быть вполне достаточно. Шансов 50 на 50, либо будет принят с восторгом, либо шокирует своей неуместностью. 

Сексуальное влечение заложено в человеке на подсознательном уровне, это инстинкт. Он легко цепляет и привлекает внимание. В отдельных случаях этот триггер способен поднять продажи, даже если напрямую не связан с товаром. 

Триггер “Голод” работает почти безотказно, так как удовлетворяет, пусть хотя визуально, одну из базовых потребностей - потребность в питании. тестирование показывает, что изображение чего-то съестного на первом экране дает мощный прирост конверсии. Причем этот эффект наблюдается в нишах , совершенно далеких от еды. 

“Страх” - действительно одна из сильных эмоций, которые может испытывать человек. Это проявление нашего инстинкта самосохранения. Страх мобилизует организм, улучшает внимание, концентрирует человека.  

Конечно, в контексте посадочной страницы страх воспринимается не так буквально, но тем не менее заставляет посетителя не то, чтобы испугаться, но почувствовать явный дискомфорт, сажает на крючок сомнений, заставляя практически неосознанно двигаться по задуманному вами алгоритму. 

Примеры использования триггера страха:

  • использование таймеров обратного отсчета и различных динамических акций, словесных ограничений или скидок;

  • удручающее описание последствий бездействия посетителя;


Воздействие на человеческие эмоции, страхи, желания – это и есть «нажатие» на тот пресловутый «спусковой крючок», который побуждает посетителя вашей посадочной страницы совершить целевое действие.

Не бойтесь экспериментировать с главных экраном, ищите нужную формулу сочетания элементов. 


Если первый экран еще не продал и посетителю важны еще доказательства вашей компетенции, необходимо разместить блоки, которые будут работать с возражениями. 

  1. Почему должны выбрать вас или ваш продукт?

  2. Как этот продукт закроет боль вашего клиента?

Аргументируйте веско и ясно. Укажите выгоду для потребителя и что выделяет вас из толпы.

Например блок (на примере спортивного питания) : “этот товар нужен вам, потому что: 1. Поможет вам быстро набрать нужную форму; 2. Не содержит сахара, но содержит очень много витаминов и питательных веществ. 3. Придаст вам энергии, не увеличивая вес.” и прочее....

Далее может идти блок с отзывами. Даже если у вас нет собственных отзывов, можно написать самому или заказать у специалистов, которые пишут отзывы (это не дорого). Отзывы должны быть с фотографиями, они будут работать как социальное доказательство: “Вон уже сколько людей купило/заказало, чем я хуже?

В конце попытайтесь донести ценность, почему нужно купить прямо сейчас, а не завтра например. Поставьте триггер, ограничьте посетителя во времени, или завлеките супер вкусным предложением. 


Как создать лендинг

Чтобы создать лендинг не обязательно быть программистом, или привлекать специалиста по лендингам. Сейчас существует огромное множество конструкторов, с помощью которых человек, совершенно не разбирающийся в сайтостроении, может собрать конверсионную страничку за пару часов. 

Обычно конструкторы содержат в себе уже продуманную типографику, набор готовых элементов, готовые шаблоны, которые всего лишь нужно немного изменить под свой продукт или услугу. Намешивать все подряд, конечно не стоит. Это как суп приготовить - правильные продукты в нужной пропорции, в нужно время и все получается вкусно. 


Удачи вам в разработке вашего первого лендинга! Спасибо, что дочитали до конца :)

Всегда готовы для бесплатной консультации!


Telegram, Viber, Whatsapp: +79501127203

Instagram: @primegroupirk

Телефоны: 8-800-300-86-67, +7 (3952) 72-72-03

Email:
mail@prime-gr.ru

Клиенты

Отзывы наших клиентов
05

Лазуткина Анна Андреевна
Лазуткина Анна Андреевна
SEO продвижение сайта
ООО "Сибэнерго" сотрудничает с компанией Prime Group на протяжении 5 лет. Хотим от всей души поблагодарить Вас за профессионализм и внимательное отношение к своим партнерам. За это время наш сайт находится в стабильно топовых позициях. В случае возникновения каких-либо вопросов, Ваши сотрудники всегда старались разрешить их наиболее удачным для нас образом. Также хочется поблагодарить менеджега Шипагину Наталью. Всегда оперативно реагирует на все просьбы, с ней приятно и легко работать. Очень надеемся на дальнейшее партнерство и плодотворное сотрудничество с Вами.
09 сентября 2020
Николай Амирович
Николай Амирович
SEO продвижение сайта
Иркутский центр снабжения (www.ics38.ru) с 2015 года сотрудничает с командой ООО «Прайм групп» в части продвижения своего сайта, а также в части настройки, подключения и сопровождения контекстной рекламы. За эти годы команда «Прайм групп» зарекомендовала себя как ответственный, дисциплинированный, профессиональный и надежный партнер, которому можно доверить решение вопросов в области SEO. При этом их решения и участие сводиться не только к шаблонным предложениям в рамках договора, но и полная вовлеченность в процесс, поступают новые идеи и направления развития нашего сотрудничества.
09 сентября 2020
Полимер
Полимер
SEO продвижение сайта
С прайм групп сотрудничаем уже не один год, и надо сказать успешно. Поддержка 24/7, оперативное решение вопросов, индивидуальный подход... С администратором Натальей всегда приятно общаться, все грамотно объяснит и подскажет. Спасибо за плодотворное сотрудничество!!!
09 сентября 2020
интернет-магазин Lady Brands
интернет-магазин Lady Brands
SEO продвижение сайта
Безусловно, их работа заслуживает самых лучших отзывов и доверия. Я смело рекомендую своим знакомым именно эту компанию, т.к. более выгодного предложения по соотношению «цена и сроки – качество и профессионализм» в Иркутске не найти! Спасибо за всестороннюю качественную техническую поддержку, профессионализм, выполнение работ в оговоренные сроки, оперативное решение любых вопросов и проблем, ценные советы и рекомендации!
20 августа 2009

Спасибо!